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2021年8月13日19:11:38 评论 64
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为什么你的文案引不起客户的兴趣?
你的文案引不起客户的兴趣?因为你不懂得客户画像,为什么很多人的产品非常好,广告投入也大,就是成交转化率不高的一个很重要的原因,就是价值主张对客户没有吸引力。比如我公司专门帮助企业做引流,拓客布局,有一套系统可以教,可以引流布局,也可以接入同行客源等等功能。一般人呢,为什么去销售?肯定会去找各行业的商家老板,然后告诉他们我们有提供这样的一个服务,结果销售订单都不太好,为什么呢?虽然目标客户找对了,但是人群太宽泛了,你的价值主张,很难击中每一种人群的核心。重点,因为每个客户的需求呢,是不一样的,你讲的每一句话的话术产生的引发的效果也是不一样的。在这方面呢,保洁公司是营销高手,比如飘柔,潘婷,海飞丝,这三种洗发水的成与洗发功效都差不多,但是洁公司每种洗发水有一个价值很高,所以才能激动某一类人群的核心需求。同理,即使你的产品服务再好,价值点也不要什么都包括,而是要瞄准某一类行业人群做营销,你要把这。
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一个典型的代表人物,然后再将它各种场景下不好的情话,想做成视频,再抛出解决问题的价值主张,就不用担心吸引不到客户。那如果是像我的,借用同行客源人群这么搞很简单,把服务换个包装,把这个产品统一取个名字,再瞄准需要节油客人的人群做心理设计就可以了。你如果想让客户对产品才是集成,首先必须找出这群人中最典型的消费者,围绕着她的需求点进行精确画像,这样你抛出的价值主张才会有强大的杀伤力。找准价值主张的下一步就是营销富,明天继续分享,新手如何快速写出。
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